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商业融资的12个最佳渠道
发布日期:2010-7-26 阅读次数:3729 来源:福布斯中文网

    怎样融资、从何处融资,对一笔生意来讲,其间差别之悬殊可以成败计。在当下信用紧缩的形势下,也许不计出处,能融到钱就好。然而事实并非如此。

    通常来讲,能同时有几处泉眼取水是最佳局面。我曾经做过一笔融资,涉及七处资金来源。虽然这听起来有些繁琐,但最后结果是那家企业节省了大量资金成本并从破产边缘起死回生。

    美国的创业者可选的融资渠道有万千种。本文介绍其中最好的12种,按吸引力由低到高一一介绍。有两种显而易见的融资方式我没有提及——风险投资和自有积蓄。在全美2,200万家初创的小工商企业里,风投行业只对其中3,500家进行了注资,他们要猎取的只是那些极具发展潜力可以一本万利的生意。至于动用自有积蓄,那是当然的事,投资给他人的金融家们也要看着创业者自掏一部分腰包才会安心,如果你至今还不知道这个规矩,那你也许早就被呛死在商海里了。

    12.天使股权投资。如果为了让公司从零开始起步,创建者不得不出售自己的所有权股份的话,那么就从寻找一位业界受尊敬的高管开始,他愿意投入相当一笔投资款并和其他投资者一起给予你风险可信度。天使投资人的建议和人脉关系也会派上用场,而毋须受到风险投资机构的严格束缚。

    11. 买不如租。租借固定资产可以为营运资本(物资采购)省下现金,营运资本通常较难得到融资支持,特别是当你的生意还前途未卜时。告诫:不要花很多首付现款进行租借,因为最后你会花掉和用分期付款的方式购入资产同样多的现金。租赁费用也许比银行贷款稍微贵些(参见融资渠道10),但你省下了首付成本,这可比稀释自己股权融资的痛苦要小多了。

    10.银行贷款。银行好比出售各色债务金融产品的超市。银行提供短、中、长期融资,并且对所有资产需求给予金融服务,包括运营资本金、设备和不动产。当然,这都建立在你能生成足够的现金流来偿付利息(可抵扣所得税)以及偿还本金的基础上的。

    银行通过要求借方提供个人担保甚至个人资产权益的担保(比如住房抵押),来确保其贷款的安全偿付。和别的融资关系不同的是,银行贷款更具灵活性:你能提早偿还贷款并中止协议。而风险投资和其他机构投资者在这一点上也许不那么好相与。

    9. SBA 7(a) 贷款(全称是Small Business Administration``s basic 7(a) loans),SBA是美国联邦小企业署,美国政府为扶持小企业发展下设的一个小型、独立的联邦机构,主要是通过担保等信用加强措施,鼓励或发动金融机构发放小企业贷款或进行风险投资。在所有联邦政府赞助的债务融资项目(debt-financing programs)中,这种贷款是最受欢迎的,也许还是最好的。它通过政府担保贷方免于可能由任何贷款坏账导致的损失中的部分,来放松信贷流程(flow of credit)。这并不意味着银行在进行7(a)贷款时就能疏于核查:银行被要求对贷款额度中的非政府担保部分自担风险。

    根据贷款数额大小,贷款利率有所不同,额度小的贷款利息稍高。借款人最好货比三家。有些银行通过将7(a)贷款中(无风险的)已担保部分转售给保险商和养老基金来赚取服务费和可观利润;在此情况下,银行也许愿意给你更好的利率优惠。

    8. 地方和州经济发展组织。在和某家银行一起放贷时,经济发展组织会提供极低的利率。

    比方说你需要筹措20万美元来盖房子。有家银行愿意按享有第一抵押权的条件,发放不动产抵押贷款15万美元,在基本利率浮动的基础上加上200个基点的固定利息率,即如果现在的联邦基准利率3.25%,则贷款总利率为5.25%。地方发展机构也许会以第二抵押权为质,贷给你另外3万美元,固定利率4%,毋须签署担保书或质押股票(如果不是发展机构出手相助,你也许不得不通过卖出股份来筹集余下得到5万美元,那就代价昂贵了)。如果你的现金流不足以偿还利息,发展组织可能会提供延期优惠。有些贷款第一年或头两年只需偿还利息,甚至在某一段特定时期内,利息支付都能累计待付。
展扶助团体也许不会同意进行全业务融资,但它们的介入为你向其他私营借贷方筹措剩余款项提供了很大的方便。去和你当地的商会谈谈,看能否加入这些项目(你还可以登录www.infinancing.com网站来获取各种发展融资组织的名录)。

    7. 客户。来自客户的预付款,成本相对低廉,可以带来亟需的现金维持运营。预付款还表明,客户对你的生意有一定程度的委托和参与。在我记得的那些后来赢得世界的创业者中,有半数人在最初白手起家时,依靠的是客户的资金。这种策略让他们在财力有限的岁月里成长得更迅猛,业务运营也不会遭到投资人干涉。

    6. 商贩。迪克·舒尔茨(Dick Schulz)创建了百思买(Best Buy),其资金来源于大型消费品电子生产商,换句话说,也就是他的供货商。通过这种办法,操控你业务发展的,就不是你的债主,而是你自己。不过要小心在玩这种博弈游戏的时候,不要让自己受制于一批强势的供应商。

    5.朋友和家人。运气好的话,你的朋友和家人无疑就是你最仁慈的投资人。他们不会逼着你去典当住房,甚至还会在将来你发迹后把股份卖还给你,只需要微不足道的回报就可以。

    4. 小型企业创新研发计划(Small Business Innovation Research,SBIR)的扶持。只要通过了文案精研申请程序,由联邦政府扶持的小型企业创新研发计划就是一个绝佳的途径,可以将你的知识产权转化为汇款单。要获得更多这方面的信息,请查阅《如何让山姆大叔资助你创业》一书。

    3.税收增额融资机制(Tax Increment Financing,简称TIF)。TIF补助是在目标区域进行不动产行业开发而开展的一种辅助融资办法。取决于各州的不同规定,补助比例可以达到项目成本的20%到30%。更好的是,你甚至能够以补助款为质进行借贷。如果你所在的社区不提供TIF补助项目,那就去找有此补助的社区开业。也许你将来上班或住得有点远,但绝对值得。

    2. 美国国税局(IRS)。可别搞错了,美国国税局可不管借钱。不过它确能让你减少开支。如果你的各类税费很多,那就盘算一下是不是能提取些许利润来扩大业务规模,这样就能让你的税单变薄些。

    1. 自力更生。有很多白手起家的亿万富豪找到不凭外部融资发展的途径,这样做的好处是没有什么财主可以掌控其命运或狠狠夺去其财富蛋糕中的一大块。

    本文作者戴里普·劳(Dileep Rao)有为450个商业项目融资的经验。他是《成长为亿万富翁:成功创业富豪的效验定律》和《聪明融资》两书的作者。

 
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